在如今社会里多如鸿毛的渔具店铺当中，真正赚钱的店家并不多，那么如何经营好一家渔具店成为了当下客户最关心的问题。那么渔具店该怎么经营才能盈利赚钱呢?随着国内经济的日夜增长，现如今喜欢钓鱼的人或者说懂的享受人生的人越来越多，而且也更加的专业，那么回到今天的主题，渔具店该如何经营?什么营销模式的渔具店才能赚钱?下面我们鸿宇公司的湖南地区销售总监李先生和您一起简单的探讨一下这渔具店的经营方式。   

随着国内钓鱼活动的潮流逐渐风行，很多人也开始注意到了其中蕴涵的商机，——渔具店应该是有利可图。那么渔具店该怎么样经营呢?于是呢一些从来没有从事过渔具行业的投资者忍不住摩拳擦掌、跃跃欲试准备大干一场。怎么样开渔具店才能赚钱?渔具店又是一个具有怎样特点的项目？它应该适合哪些人来投资？希望通过以下叙述的几点，我们鸿宇的销售总监李先生能帮您解除困惑。   

1.如何经营渔具店之圈内人来做圈内事！   

如何经营渔具店赚钱?所有的渔具店老板在开店之前大部分都是钓鱼爱好者。正是因为有这样的经历，所以这些投资者对钓鱼活动极为热衷，拥有很强的事业心，同时又熟悉钓鱼的各种装备与需求，因此在经营凭着专业就能得心应手。   

由于钓鱼活动具有相当的专业性，因此对于投资开一家渔具店来说，专业性的要求是第一位。如果老板本人不是专业玩家的话，那么就要求老板必须得雇佣一个专业的钓鱼爱好者来协助经营。如果没有钓鱼爱好的行家，渔具店是做不起来的——这就是要圈内人来做圈内事。   

2. 如何经营渔具店之圈内的人也得懂经营！   

钓鱼活动2000年后的发展势头可以用极其迅猛四个字来概括。就在前两年，专门经营渔具相关产品的店铺还相对较少。一些刚刚起步开始做渔具店的老板能够有点资金，从渔具展会中低价淘进一些货撑起个店面就不错了。而历经这几年之后，尤其从2004年开始，渔具行业的市场就发生了根本性的变化，一方面市场空前活跃，摆脱了经营平淡的日子，卖方市场也彻底变成了买方市场;另一方面，一些经过几年渔具行业摸索打拼的公司脱颖而出，在品牌号召力、营业面积、营业销售额等几个方面都取得了突破性的进展。渔具店也开始展现出了朝气蓬勃的局面。   

渔具店发展的过程也是逐步走向了规范的过程。最初的渔具店老板，完全依赖渔具展会进货。由于市场的深化，渔具经营的开放程度也越来越高，钓鱼店的经营模式也越来越规范，现在的渔具店货源基本上是渔具展进货与正规代理商各占一半，随着更进一步的发展，“品牌”将成为渔具最主要的概念。中国的渔具市场将快速过渡到成熟品牌的天下。   

从这样的趋势看，钓鱼活动对相关产品的要求越来越严格。这种严格概括起来可以分两种，第一种就是产品的专业化，第二种就是产品的个性化，因此目前经营渔具的老板能否把握这两个关键要素是成为了当下开店成败的内在因素。   

所谓精品路线，首先必然是产品本身的品牌要好，有良好的质量保证。在渔具行业中当然也是有高、中、低、三档之分，一般要以中低档为主，当然也少不了一些高档产品的烘托，但质量的要求必须是一致的。还有除了产品质量，销售服务这一块也一定要跟上去。因为渔具店的服务人员，他们不仅仅是销售人员，还应是各种产品的使用顾问与指导员，只有当你的销售人员在指导顾客的水平上过硬，顾客才会感觉到店内产品的价值。一个渔具店的号召力，很大程度上取决于这些顾问的素质。   

3. 如何经营渔具店之赚的就是圈内钱！   

随着从无到有，从起步到完善，渔具店的门槛逐渐提高。最初用10万元在北京和上海就可以成功开一家30平方米左右的店铺。而现在在大的一线城市，没有50万元是无法跨入这个门槛的。   

很多人可能不知道10万元在北京或者上海类似的一线大城市开一家渔具店是个什么样的概念。我可以大致给出这个概念，保守一点的说10万元在大城市开家店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能还是与其他经营者合租一个店面。这是因为无论店的规模如何，除了房屋租金与流动资金之外，必须保证一定产品的铺货量。在中小城市，由于店面租金相对会低一些，因此可能初期投入十万元也是有可能做起来的。   

目前想要经营渔具店的话，可提供选择的方式还是比较多的，可以选择做单店零售，可以选择加盟做连锁经营，也可以选择做批零兼营，最后也可以选择做网络邮购。   

作为一般投资者的选择，如果手头的资金比较充裕的话，可以大批量拿到不亚于加盟公司的低价进货，那么可以考虑单独进货开店，如果投资尽金额较小，也可以考虑选择加盟方式开店。但是无论选择哪种方式，专业性的要求是一致的，那就是从店铺装修到产品陈列、品牌的引进、导购人员的培训、售后服务等都要具备专业的考虑，这是一个完整渔具行业的销售管理体系。   

渔具店有一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。每年4月、5月、9月10月是渔具店销售最旺的时候，而12月-3月由于季节因素(我国北方)，渔具销售会冷清，成为一年中最淡的季节，其余的月份生意基本属于平稳增长。   

针对这样的销售特点以及钓鱼活动本身的特性，渔具店真正的经营秘密就在于自己的钓鱼活动爱好者俱乐部的建设上。   

由于最初的渔具店老板都是钓鱼活动的玩家，因此除了拥有很强的专业知识与市场了解外，更重要的是身边有一群需要钓鱼用品的爱好者。有了这些资源，就有了赢利的基础。从实际经营看，渔具行业的崛起，其中一半以上自于钓友俱乐部的支持，即使是在成熟阶段，俱乐部也是渔具店最稳定的收入来源。谈到俱乐部对于渔具店起到的作用 “这是一个不同于任何一个经营项目的特别之处，也可以这样说，没有俱乐部，就没有渔具行业的今天。”   

一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，像这样的顾客是有很高的忠诚度的。另外在销售的淡季，组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。此外在销售淡季还可以做库存清理，新品牌产品的引进谈判，进行店铺装修改进、人员指导培训等等。   

渔具店的经营归纳总结出一句话：不要只盯着商店卖产品，重要的是抓住钓鱼活动的这个圈子。可以说谁抓住了这个圈子，谁就抓住了钓鱼行业的这座金矿的矿脉，渔具店也会因此有了可以发展壮大的基础。   

4. 如何经营渔具店之怎么样才能做好钓友俱乐部呢?   

纵观市场上一些做的好的渔具店都有一个最明显的特点就是三位一体化的运营模式。   

(1)有特色的实体渔具店：从店铺装修、产品陈列、大品牌的引进、导购人员培训、售后服务等都会有专业的考虑 。   

(2)有一个自己的钓鱼网站：新品渔具介绍、钓鱼文章精选、活动信息发布、会员交流论坛、钓鱼活动推广、会员活动照片、会员活动视频、各类服务项目。   

(3)会员制的钓友俱乐部：以实体渔具店为基地的俱乐部钓友活动组织，钓鱼活动技术培训、活动回顾等，是渔具店稳定的收入来源。   

自己建立的网站宣传范围大，24小时营业等优势，这已然成为了国内一种趋势，它不仅是实体店铺的有益补充，甚至在某种行业还有取而代之的可能。但是在以前国内互联网行业还没有现在这么成熟的时候，想要自己建立网站的成本是很高的，又要请人做网站，又要租网络服务器，又要请专人维护，想要开发一点新功能又得花钱请人做设计。这对一些中渔具店来说存在很多困难。（我们鸿宇的网站就是请的株洲瑞讯科技公司来做的，价格上功能上和推广效果上还是比较让人满意的。）   

看完以上李先生为您带来这篇心得体会文章，您现在知道如何经营好一家渔具店了吗?对于渔具店的赚钱模式您现在是否已经有所了解了呢?希望这篇文章能够帮助您把渔具店经营的更好，让您的渔具店轻轻松松赚大钱!